Geschäftsmodell: Coaching

von | Aug 5, 2024 | Allgemeines, Business Case, Geschäftsmodell

Ratgeber für angehende Gründer: Das Geschäftsmodell des Coaches

Du träumst davon, Menschen als Coach zu unterstützen und gleichzeitig dein eigener Chef zu sein? Dann ist die Gründung eines eigenen Coaching-Unternehmens genau das Richtige für dich! Mit dem richtigen Businessmodell kannst du deine Leidenschaft zum Beruf machen und gleichzeitig finanziell erfolgreich sein.

In diesem Blogartikel erfährst du alles Wissenswerte rund um das Geschäftsmodell eines Coaches. Wir erklären dir, welche Schritte du gehen musst, um dein Unternehmen erfolgreich zu gründen und zu führen. Außerdem geben wir dir wertvolle Tipps für die Akquise von Kunden und die Preisgestaltung deiner Dienstleistungen.

1. Was macht ein Coach?

Coaches unterstützen Menschen in verschiedenen Lebensbereichen, zum Beispiel bei der Karriereplanung, der Persönlichkeitsentwicklung oder der Konfliktlösung. Sie helfen ihren Klienten, ihre Ziele zu erreichen und ihr volles Potenzial auszuschöpfen.

Coaches arbeiten in der Regel selbstständig und sind flexibel in der Gestaltung ihrer Arbeitszeit und ihres Arbeitsortes. Sie können ihre Dienstleistungen sowohl in Einzelcoachings als auch in Gruppencoachings anbieten.

 

2. Welche Voraussetzungen braucht man, um Coach zu werden?

Um als Coach erfolgreich zu sein, solltest du über folgende Fähigkeiten verfügen:

  • Empathie und Kommunikationsfähigkeit: Du solltest in der Lage sein, dich in deine Klienten hineinzuversetzen und ihre Bedürfnisse zu verstehen. Außerdem solltest du klar und verständlich kommunizieren können. 
  • Coaching-Know-how: Du solltest über fundierte Kenntnisse in Coaching-Methoden und -Techniken verfügen. Auch wenn jeder sich Coach nennen darf, solltest du eine fundierte Ausbildung, z.B. zum systemischen Coach oder psychologischen Berater, absolviert haben.
  • Unternehmerisches Geschick: Wenn du dich selbstständig machst, musst du auch unternehmerische Fähigkeiten besitzen, zum Beispiel in den Bereichen Produktentwicklung, Buchhaltung und Marketing.
  • Verhandlungsfähigkeit: Ein Coach ist regelmäßig in der Situation mit Privatkunden oder Unternehmen zu verhandeln, entsprechend solltest du den Wert deiner Leistung kennen und vertreten können, um dich nicht dauerhaft unter Wert zu verkaufen.

 

3. Wie erstelle ich ein Businessmodell als Coach?

Die Erstellung eines Businessmodells ist ein wichtiger Schritt bei der Gründung deines Coaching-Unternehmens. Hierfür können wir dir besonders den Business Model Canvas empfehlen. In deinem Businessmodell solltest du besonders auf folgende Punkte achten:

  • Deine Zielgruppe: Wer sind deine idealen Klienten? Welche Bedürfnisse und Probleme haben sie?
  • Deine Leistungen: Welche Coaching-Dienstleistungen bietest du an? Wie unterscheiden sich deine Leistungen von denen deiner Konkurrenz?
  • Deine Preisgestaltung: Wie viel verlangst du für deine Coaching-Dienstleistungen?
  • Deine Marketing- und Vertriebsstrategie: Wie erreichst du deine Zielgruppe? Wie akquirierst du neue Kunden?

 

4. Welche Tipps gibt es für die Akquise von Kunden?

Die Akquise von Kunden ist eine der wichtigsten Aufgaben eines Coaches. Hier sind einige Tipps, die dir dabei helfen können:

  • Baue belastbare Netzwerke auf: Besuche Branchenveranstaltungen, Gründer- sowie Unternehmerstammtische und knüpfe Kontakte zu potenziellen Klienten.
  • Verzettel dich nicht: Erstelle eine Website, aber verlier dich nicht im Detail oder rede dir selber ein, dass du erst Kunden akquirieren kannst, wenn dein Außenauftritt perfekt ist. Perfekt gibt es in keiner Selbstständigkeit, daher gehe aktiv in Kontakt mit deinen Kunden und verlasse dich nicht darauf, dass sie dich online finden.
  • Kostenlose Angebote: Biete kostenlose Erstgespräche oder Webinare an, um neue Kunden zu gewinnen.
  • Empfehlungen: Bitte deine zufriedenen Klienten, dich weiterzuempfehlen und individuelle Rezensionen zu hinterlassen.
  • Langfristigkeit: Ein Coaching-Unternehmen baut sich nicht über Nacht auf, daher rechne damit, dass die Neukundenakquise anfangs mehr Zeit in Anspruch nehmen kann als die Zeit, in der du coachst.
  • Upselling: Stelle dein Geschäftsmodell so auf, dass du weitere Leistungen mit deinem Coaching kombinieren kannst. Solche Leistungen können z.B. Workshops und Trainings sein.

Deine Marketing- und Vertriebsstrategie wird entscheidend für den Aufbau deiner Selbstständigkeit werden. Wenn du hierbei Hilfe benötigst, dann nimm gerne unverbindlich Kontakt zu uns auf!

 

5. Wie gestalte ich meine Preise richtig?

Die Preisgestaltung deiner Coaching-Dienstleistungen ist eine wichtige Entscheidung. Du solltest deine Preise so gestalten, dass sie deine Kosten decken und den Wert deiner Leistung widerspiegeln.

Bei der Preisgestaltung solltest du folgende Faktoren berücksichtigen:

  • Deine Erfahrung und Qualifikation: Je erfahrener und qualifizierter du bist, desto höher kannst du deine Preise gestalten.
  • Die Dauer und Intensität deiner Coachings: Je länger und intensiver deine Coachings sind, desto höher kannst du deine Preise gestalten.
  • Die Branche und dein Standort: In manchen Branchen und an manchen Standorten kannst du höhere Preise verlangen als in anderen.

Vergleiche zu anderen Coaches sind im Bereich der Preisgestaltung oft schwer, da sich viele Coaches weit unter Wert verkaufen und andere wiederum vollkommen überteuert versuchen ihre Leistung anzubieten. Um das richtige Preismodell für dich herauszufinden, solltest du zuerst dein Geschäftsmodell vollständig planen, um den Wert deiner Leistung zu verstehen und transparent kommunizieren zu können.

 

6. Zusammenfassung

Die Gründung eines Coaching-Unternehmens kann eine lohnende Herausforderung sein. Mit dem richtigen Businessmodell und den richtigen Strategien kannst du dein Unternehmen erfolgreich und deine Leidenschaft zum Beruf machen.

 

7. Fazit

Als Coach hast du die Möglichkeit, Menschen zu unterstützen und gleichzeitig dein eigener Chef zu sein. Mit einem gut durchdachten Businessmodell und den richtigen Strategien kannst du deine Träume verwirklichen und ein erfolgreiches Unternehmen aufbauen.

 

Du willst noch mehr wissen?

In unseren weiteren Blogartikeln findest du hilfreiche Tipps und Informationen rund um die Themen Existenzgründung, Selbstständigkeit und Unternehmensführung. Außerdem kannst du dich jederzeit mit uns in Verbindung setzen. Unsere erfahrenen Gründungsberater stehen dir gerne zur Seite.

Geschäftmodell: Unternehmensberatung

von | Aug 5, 2024 | Allgemeines, Business Case, Geschäftsmodell

Ratgeber für angehende Gründer: Das Geschäftsmodell des Unternehmensberaters

Gründungswunsch? So funktioniert das Geschäftsmodell eines Unternehmensberaters

Du träumst von der Selbstständigkeit und möchtest als Unternehmensberater dein eigenes Unternehmen gründen? In diesem Blogartikel erfährst du alles Wissenswerte über das Geschäftsmodell eines Unternehmensberaters und erhältst wertvolle Tipps für deine Gründung.

Was macht ein Unternehmensberater?

Unternehmensberater unterstützen Unternehmen in vielfältigen Bereichen, wie Strategieentwicklung, Prozessoptimierung oder Marketing und Vertrieb. Sie analysieren die Ist-Situation des Unternehmens, identifizieren Verbesserungspotenziale und entwickeln passgenaue Lösungen. Ziel ist es, die Wettbewerbsfähigkeit des Unternehmens zu stärken und den Unternehmenserfolg zu steigern. Dabei greifen sie auf ihr Fachwissen und ihre langjährige Erfahrung in verschiedenen Branchen zurück.

Wie sieht das Geschäftsmodell eines Unternehmensberaters aus?

Das Geschäftsmodell eines Unternehmensberaters basiert auf der Erbringung von Dienstleistungen gegen Honorar. Die Höhe des Honorars richtet sich nach verschiedenen Faktoren, wie der Art und dem Umfang der Beratung, der Qualifikation des Beraters und dem Erfahrungsschatz. Aufgrund dieser stark personenabhängigen Faktoren muss die Höhe des Honorars für jeden Unternehmensberater individuell berechnet werden. Hierbei können wir dich im Rahmen einer Gründungsberatung unterstützen.

Inhaltlich gibt es vor allem drei wichtige Säulen des Geschäftsmodells eines Unternehmensberaters:

  • Leistung: Welche Leistungen bietest du deinen Kunden an? Welche Probleme löst du für sie?
  • Zielgruppe und Akquise: Wer sind deine Kunden? Welche Bedürfnisse und Herausforderungen haben sie? Wie erreichst du diese Kunden?
  • Preisgestaltung: Wie kalkulierst du deine Preise in jedem Projekt? Welche Preisspannen sind marktüblich?

 

Einige der häufigsten Leistungen von Unternehmensberatern sind:

  • Strategische Beratung: Entwicklung von Unternehmensstrategien, Marktanalysen, Positionierung des Unternehmens
  • Prozessoptimierung: Analyse und Optimierung von Geschäftsprozessen, Einführung von Managementsystemen
  • Marketing- und Vertriebsberatung: Entwicklung von Marketingkonzepten, Vertriebsstrategien, Kundenakquiseprozessen
  • Finanzberatung: Erstellung von Finanzplanungen, Liquiditätsmanagement, Fördermittelberatung
  • Personalberatung: Personalauswahl, -gewinnung, -entwicklung und Führungskräftetraining

 

Die Arbeit eines Unternehmensberater ist anspruchsvoll und funktioniert nicht im Sinne von Learning-by-Doing, da Kunden deine Expertise in einem Projekt intensiv und schnell einfordern. Entsprechend solltest du, um als Unternehmensberater erfolgreich zu sein, die folgenden Punkte mitbringen:

  • Expertise: Unternehmensberater müssen über ein breites Fachwissen in verschiedenen Bereichen verfügen, z. B. in Betriebswirtschaft, Marketing, Personalwesen oder IT.
  • Persönliche Kompetenz: Damit die Umsetzung deiner Projekte funktioniert, brauchst du neben Analyse- und Problemlösungsfähigkeiten, eine hohe Sozialkompetenz. Die Arbeit mit und in Teams deines Kunden wird alltäglich sein, ohne dass du irgendeine Weisungsbefugnis hast, um Entscheidungen durchzusetzen. 
  • Erfahrung: Um Kunden von deinen Fähigkeiten zu überzeugen, ist Berufserfahrung in der Beratung oder generell in der Wirtschaft unerlässlich.
  • Netzwerk: Ein gutes Netzwerk an Kontakten zu Unternehmen und anderen Experten ist für die Akquise von Aufträgen und die erfolgreiche Umsetzung von Projekten sehr hilfreich.
  • Marketing: Um potenzielle Kunden auf deine Dienstleistungen aufmerksam zu machen, müssen Unternehmensberater aktiv Marketing betreiben und eine Marke um sich herum aufbauen.

Zusätzlich kann es dir weiterhelfen, besondere Branchenerfahrung oder ähnliches nachweisen zu können.

Je nach Zielgruppe kann auch die Listung in einem Förderprogramm wie z.B. “Förderung von Unternehmensberatung für KMU” vom Bundesamt für Wirtschaft und Ausfuhrkontrolle (BAFA) sehr nützlich bei der Akquise von Kunden sein. Hierzu geben wir dir gerne mehr Information in der Gründungsberatung und unterstützen dich bei der Listung im Beratungsprogramm.

 

Welche Herausforderungen gibt es bei der Gründung als Unternehmensberater?

Die Gründung als Unternehmensberater ist mit einigen Herausforderungen verbunden. Dazu gehören unter anderem:

  • Akquise von Kunden: Es kann einige Zeit dauern, bis man einen ausreichend großen Kundenstamm aufgebaut hat, um von der Beratung leben zu können. Insbesondere wenn Großunternehmen und Konzerne zu den Kunden zählen sollen, dann ist dies eine besondere Herausforderung. Viele von diesen Unternehmen arbeiten nicht mit Einzelunternehmern, sondern engagieren nur über größere Beratungsunternehmen Unternehmensberater.
  • Wettbewerb: Die Konkurrenz unter Unternehmensberatern ist groß. Daher ist es wichtig, sich mit einem klaren Profil und einer besonderen Expertise von anderen Beratern abzuheben.
  • Laufende Weiterbildung: Unternehmensberater sein heißt lebenslanges Lernen. Um auf dem neuesten Stand des eigenen Fachgebiets und der Technologie zu bleiben, müssen sich Unternehmensberater kontinuierlich weiterbilden.
  • Freiberuflichkeit: Beratende Volks- und Betriebswirte gelten als Freiberufler und profitieren somit von geringeren Steuerabgaben und der Befreiung von der Bilanzierungspflicht. Um den Status als Freiberufler zu erhalten, müssen sie jedoch eine entsprechende Ausbildung oder Berufserfahrung und eine zugehörige Berufspraxis nachweisen können.
  • Scheinselbstständigkeit: Selbstständige, die ausschließlich oder hauptsächlich für einen Kunden arbeiten, geraten schnell in den Bereich der Scheinselbstständigkeit, womit sensible Strafen verbunden sein können. Daher solltest du immer versuchen, mit verschiedenen Kunden zu arbeiten und kontinuierlich neue Kunden zu gewinnen, auch während große Projekte viel deiner Zeit in Anspruch nehmen.

 

Fazit: Mit dem richtigen Konzept zum Erfolg als Unternehmensberater

Die Gründung als Unternehmensberater kann eine lohnende Herausforderung sein. Mit einem guten Geschäftsmodell, den richtigen Fähigkeiten und Qualifikationen sowie einer gewissen Portion unternehmerischem Geschick kannst du erfolgreich durchstarten, um deinen Traum von der Selbstständigkeit zu verwirklichen.

Du willst noch mehr wissen?

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